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假如了解锚定效应,对对手抛出的价格就会批判接收、不失戒心。 “如果被这个数字束缚了思维可就不妙了。 ”只要树立这样的意识,多少可以抵御对手报价所致的锚定效应。 跳出僵局 保持清醒认识对于摆脱锚定效应具有显著效果。 其次,具体技巧方面,如果觉得金额被对手圈死,不如暂且跳出僵局。 例如,感觉对手报价太早,不妨换个话题:“能否再谈谈贵司的售后服务。 ” 写上别的数字 不被对手的数据限制思维,这对摆脱锚定效应来说至关重要。 然而,越是觉得“忘了这个数字吧”“就当没看见好了”“不必放在心上”,结果越是印象深刻、难以忘记。你运用在场感理解周边环境的频繁程度很可能超出你的想象。 想象你正在跟一个重要的人说一件重要的事,比如: 我觉得你得去医院,把你背上那个疙瘩检查一下。不过使用稀缺和限时原则也有风险,谈判专家可能会使你露出底牌。“没问题”一定要谨慎说出口 这句话所包含的含义可能是,对方刚刚向你提出了对于某事的要求,而你这在没有要求任何回报的情况下就满足了对方的心愿,你没有为自己换得回报。 在对方向你提出要求的时候,我们应该快速冷静下来,思考对方想要从我们这里得到什么,而我们作为回报可以从对方那里得到什么。 注意。 如果你发现自己马上就要说出“没问题”这句话了,那就赶紧阻止自己。学任何技能都是这样,都需要练习。” 假使你采取了这种特殊的反应,完全出乎律师的预料。现在,我想请你考虑,当你偏离本心时,你的守望者是否能迅速地察觉到这一点,并且用即时消息通知你, 以便使你能做到只看到反应,不采取行动。 这是内心制胜法的一个关键组成部分,因为它能使你做出你自己的选择,而不是被祌经反射所绑架。我不知道这会把我们的谈判带到哪里去。

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