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平衡运行的思想者既不自我怀疑，也不自以为是。微表情也是如此，它是自我保护时一种内心情绪的表现。 当你恐惧时，通常会抬起眉毛，睁大眼睛，双唇微张，下唇微微向下突出。 我们感到恐惧时，眼睛会睁大，是因为我们想要更多地掌握眼前的状况。所以我们是不是应该坐在一起呢。 ”。他的用词让我眼前一亮。 他说的是“还不知道”，而不是惯常的“不知道”。 这样的回答反映了他看待自己成长的内隐态度〔1,1101131111旧6〕。另一方面，一旦发现对手并不了解某种战术，我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果，但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售，效果更为明显。 例如，前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命，也未必设有保留价格。 或许会受预算所限，但这个保留价格相当灵活多变。 因此，他们从开始就是容易上钩的状态。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。这样的习惯对于促成合作共赢而言，肯定是不利的。 你只需要5秒钟的时间，加上一句祝福语，一切看起来就好多了。就我个人而言，在这些时候，我会讨厌所有的人，包括朋友、同事和税务机关、保险公司的人，还有设计了这种动不动就出问题的打印机的人。 往往就在同一天，我还会被笔记本的电线绊倒，同时还扭伤脚踝。 遇到这种事，我还可能会吃一大盒饼干，接着再后悔不迭。比如他跟你握手时，可能会环顾左右，或者压根就不看你，让你觉得自己根本不重要。
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