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真正重要的是去寻找对方的信号群组。 比如在上面这个案例中,一个人抱起双臂并不意味着这个人采取防守态势或者对这次谈判感觉欠佳一一他所想的完全是与会谈内容无关的东西。 不过,在谈判中,如果我们向对方提问:“您是否还要继续讨论。 ”这时候客户却把身体后倾并抱起双臂,那么我们就可以相当确定地判断出这是一个消极的姿势,对方是对谈判本身反感了。 如果真的出现了这种情况,那么作为明智的谈判者,我们就应该敏锐地捕捉到这一点一一然后根据当时的情境,要么见风使舵,要么委婉地对这一行为提出质询。 想要读懂肢体语言,需要将一系列的信号结合起来进行破译,我们赖以做出判断的信息包括如下: 人们的外貌呈现。从远古时期开始,我们独特的认知能力就催生了无数的哲人和艺术家。 苏格拉底告诉我们:“缺少了反省的人生毫无意义。 ”这种反省比日常的思考更为深刻,它促使我们深入考虑我们的选择、行动和生活。 这一对理性生活的倡导激发了世世代代的古希腊人深入探索理性。 苏格拉底的爱徒柏拉图探讨了由理性施行统治的完美社会。对于自己观察到的一系列祌情,朱莉先是感到疑惑,而后意识到皮特的微表情显示出他对帮助那些律师的人持否定态度。 惊讶 惊讶时,人们会抬起眉毛,瞪大眼睛,并且张开嘴巴。当我们被问问题的时候,我们往往会觉得“你为什么要质问我呢。 ”。作为白手起家、拥有自身企业全部股权的所有者,斯潘克斯(如如X〕的创始人布莱克利已经跻身全球最年轻亿万女富豪之列。一方面,在准备阶段简单列出准备内容,之后与谈判结果相对照,这类反馈型的学习方法效果颇佳。而真正重要的是你心中想要达到的水平,是你真正应该达到的水平。”我想,这话说得没错。 倒退,前进,倒退,前进。那么,你看7000万元如何。 我的委托人大为震怒,还是尽早摆平为好。 如果现在你我可以达成共识,相信我也可以说服委托人。 ” 八企业:“好吧,就这个金额定了吧。 ” 这则战术堪称将人们各让一步的心理挖掘到极致。

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