因为采取高压攻势的对手很善于守护自身的主张
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然而，基于签约的迫切心理，人们往往对当前并不确定的事情做出承诺，即轻易许诺。请面对现实吧一一那些在生意场上和在生活中的成功人士们，同时也都是成功的谈判者。 他们肯定是因为善于谈判才有了今天的成就，而这种能力或者是通过自学，或者是从他人手中学到的，又或者从一本书中（比如你正在读的这本书）、从书店里、从研讨会上或者从高级讲习班中学到的。 作为一个谈判者，满分100，你能得多少分。在大多数情况下，你会明显倾向于其中的一两条回复。重视眼前利益还是长远利益 值得注意的是，此时我们通常会选择当前损失最小的方案。感谢你出现在我的生命中。那个梦想拥有宝宝的你还想再尝试一次人工受孕，而那个理性的你则指着统计数字说：“看看吧，怀不上了，别想这事了。接下来，笔者将对五步法展开详细介绍。
科学家阿尔伯特爱因斯坦在寻找他所谓的“统一场理论”来解释整个世界的运行。我既是强大的，也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象，但往往不全面。作者平田奥莉莎，讲谈社现代新书2012年出版〕。 单纯交谈会使谈判没完没了 “谈判就是交谈的延长。 ”在国人对谈判的误解中，本条较为多见。 诚然，不少谈判会从交谈切入，这是为了创造和谐且积极交换意见 的氛围。这家企业成立了一个特别工作组，负责为这一“新世界”拟定规章制度。这句话意思是说，我们不喜欢进入黑暗的地方，但是当我们这样做的时候，我们会发现珍宝。 今天，我们常常觉得自己工作和生活在黑暗里。 在这个倏忽万变的世界里，规则是什么。如此，我们才能不枉此生。乍看是一种迂回战术，实际效果却远胜于直接要求对手改变。 要诀2如何理解对手 关于对手的主张，我们须尽可能地保持认真聆听的姿态。 当然，适时点评、批判、甚至反驳也无妨。 然而，反驳的方式需要多加留心，因为采取高压攻势的对手很善于守护自身的主张。 若是单纯的批判或反驳，对手大可轻巧驳回。我最关心的不是规则本身，而是他们没有看到，通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。
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