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关于“哪里”的提问范例: 请问最终的协议书会在哪里签署。 请问我们的谈判在哪里进行。 请问对他们所提出的突出要点,我们应该从哪里寻找答案。你知道什么时候信任开始在一段新的关系中形成,也知道什么时候信任被破坏、被修复、被瓦解。 你是如何与他人建立和保持信任的。与博伊德直接对抗有什么价值吗。 巴里完全可以说:“你撒谎,你根本没有问过财务部。举个例子,你可以这样说一一“我们这款产品正常的定价是10000英镑。 然而,在特定的情况下,由于我们更倾向于长期的用户关系,所以为了对长期客户予以优惠,我们也可能会为对方提供充分的折扣”。 所以卖家并没有在一开始出低价,相反,他一开始标高了价格,将价格锚定在10000英镑,并因此将对方以及旁观者对该产品的认定价格锚定在了一个较高的位置。 反过来看,一般情况下,为了锚定低价,买家可能会说:“我们购买这种产品一般的支付价位只有3000英镑,所以您最好降一降价。 ,即便对方实际上愿意为该产品付出的价钱远高于这个价位,他们还是想要在卖家的心中锚定一个底价。她的守望者把这一信息传递给了她的船长,后者随即召唤了她的思想者和勇士。 于是,新的讨论就带来了新的结果。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成: 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢,你的观点和他的一致你的身体语言,公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力,你将更有可能圆满地结束谈判,达成所愿。 第九章技巧:打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤,肋骨骨折,并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛,大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。只要你需要具有某一方面专业知识技能的人参与谈判,那就可以有这样的角色。 对这类人的任务分配,应该非常注意,要清楚告诉他们什么时候可以说话,什么时候不能说话。136〕向我们展示了另一个来自平常人的例子,她按照内心罗盘的指引做正确的事情。这一需求驱使我去填补人们所想和所做之间的落差。 我决心遵循哈佛谈判项目组“理论联系实际”的传统,研究出一个可行的办法。 这本书里的想法正是源自以上这些认识。




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