包括这些钱的复利在内
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评判四大成员会阻碍你前行 读过此书后，我希望你能不用“好”“坏”二字来评判你自身的不同面向，至少也要避免把它作为定义自我的基本方式。 在我看来，没有人从始至终都能逃出这种二元思维，但它确实是理解生活的一种非常狭隘的方式。 我知道，你很难不喜欢那个看起来很好的自己，比如你慷慨的一面。一旦陷入不利局面，自身优势就是脱身的强力武器。 现实中，很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。很多企业之所以陷入严峻的困境当中，仅仅是因为他们没有具备谈判技能。 不去成为一名专业的谈判者，这样的代价，你担负得起吗? 我的计算结果 据我计算，自打25年前我开始认真对待谈判起到现在，我觉得我多赚或者省下的钱，包括这些钱的复利在内，已经超过了250000英镑。 如果你在未来的20年间能够多赚或者省下上述数字的百分之十，那就意味着你将会增加25000英镑的财富。”（策略被当场识破，他不得不请求宽恕。 〕如果史蒂芬不够诚实，他可能会说：“邦妮，我不知道你在说些什么。像平常一样，开始的时候先套近乎。首先，保持本心反映了你的生理状态。 想一想，你在吃饱睡足时和你在饥饿疲惫时的表现有什么不同。比如他跟你握手时，可能会环顾左右，或者压根就不看你，让你觉得自己根本不重要。服饰如何能够发挥作用 很多研究者都给服饰起名叫作“斤3卯仏职”@，这样的称呼是不是因为服饰会像陷阱一样引诱你去相信某些人是专家呢。 下面将列举几个例子，向读者们展示服饰发挥的作用。
因为信任是装不出来的。 实际上，我承认，装还是能装出来一点，或者也能装一小会儿。男性也必须十分小心，不要穿一身黑色衣服。问题在于，如果你分不清脑中推动你向左走或是向右走的声音到底来自“你”还是来自它们四位当中的某一位，麻烦就来了。 从定义上说，四大成员当中没有哪一位能全盘考虑你和你的需求，这不属于它们的工作范围，它们各自都有独特的关注点和具体职能。 你的船长的职责是充分听取它们的意见，接着再做出关于如何行动的明智选择。 与主张自身权益的任何一位四大成员都不相同，你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员。 再想想旺加里马塔伊。然后，还有个不情之请。 部分产品请直接运到银座的总店吧，这对贵司来说自然不在话下啦。守望者、船长和旅行者所指向的是比我们的需要、想法、情感和行为更加深刻的层面。在课程的关键部分，我们会借助一个练习来帮助学员锤炼社交能力。
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