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当然,思考别人的冲突模式并理解别人的行为模式,也是非常有用 的。思考题 对你来说,勇士的世界观和三大技能容易理解吗。” 当你想为自己寻求某种利益时,这里有一个可利用的谈判技巧。僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。塔马甚至暗示要与对方一起上瑜伽课。 回到家后,塔马又给她发了一封电子邮件。 亲爱的曲奇。你不仅要根据对手的心态,还要考虑自己想要达到怎样的目的。没有了首席人力资源官,人员配置就会出问题。 而没有了勇士,一切就成了纸上谈兵(见表2.2〕。

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如果这第一步不能坚持,便有陷入乱战的危险。 此时需要注意的是,不可奢望对手转变高压攻势的态度,或者自行改变想法。61匕8383106〕,他因高空跳伞而闻名于世。”(策略被当场识破,他不得不请求宽恕。 〕如果史蒂芬不够诚实,他可能会说:“邦妮,我不知道你在说些什么。模仿对方一一经常模仿对方的用语、措辞以及语调语速,但是又不要模仿得太过频繁〔太频繁了显得你是在自卫,并且缺乏诚意〕。问题在于,我们的祌经系统不是总能分辨迎面而来的汽车和同事对我们的侮辱之间的区别。这些强有力的字母会影响到你造句时如何措辞。 使用强硬的辅音和字母去强调要点,使用柔和的字母去弱化其他部分。 强硬的短语暗示了你对自己提出的报价或还价的自信程度以及你对谈判走向的感觉。 强硬的短语可以传达权威,陈述你的观点然后停下来,强硬的短语已经说出了你的心声,它们更直接。 不是那种“这很好,不要担心”,而是“这是一个问题,我们需要找到解决方案”,或是“我需要你的帮助克服这个难题”。 避免使用插入语。然而反过来看,如果你昨天已经提了一个价位,客户已经把这个价位牢记于心了,那么第二天如果你再想要涨价的话,从顾客角度来看这是非常难以接受的。 锚定价格 锚定价格是一种常用的议价策略。 这会在谈判对手的思维中形成一种暗示:我们的产品是质优价高的。在第二种情况下,强势运行的勇士没有退让。找个人角色扮演,帮你做好各种思想准备。 让他扮演你的谈判对手,预演所有可能出现的不利状况。 制定出你的谈判策略,然后转换角色,由你来扮演对手。 这样可能还未见到对手,你却已能够预判谈判可能出现的状况。如果你们公司是一家小公司,那你还可以把这种高权威解释成是你的生意合伙人或者生活中的另一半。 你也可以把高权威策略与“唱红脸策略”同时结合起来使用,以便得到对方的谈判让步。 举个例子,你可以这样说:“我真的很愿意为您争取上述利益,但是我的同事们却不允许我在这样的合同上签字。




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