美国开始策划颠覆古巴的共产主义政权
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我越来越体会到，要想让别人点头同意，我们的努力就不能只局限在外部世界，我们还要在内心世界花费相应的工夫。在商务纷争中，解决法律纠纷只不过是其中的一种。 若要彻底解决问题，不必坐等审判结果。空间： 也就是距离的力量。 进入别人的私人空间之内，这可以被视作是一种霸权的举动。 你应该尊重别人的私人空间。 当我们在考量私人空间的时候，往往有四种距离标准。” 玛丽费希尔。认清事实 在那段刻骨铭心的日子里，我逐渐认清了一个简单的事实：成功谈 判和有效领导的关键在于我们的内心。 不管是在会议桌还是在家里的饭桌上，要想得到预期的结果，我们首先都要与自己谈判。 尽管我们可以学习如何说话，如何做事，但是归根结底，成功领导与和谐相处的能力还是来自我们的内在世界，也就是我所说的“本心”或“内心”。《市场欺骗性说法一一消费者保护的心理学》，0.1.布什(.803、1弗里斯塔德(从.扑163仏力、尸.莱特(尸.蚱1亦0，诚信书房2011年出版。很多地方的警察在审讯的过程中都会利用这一技巧。 然而，目前为止还没有哪一个国家把解读的眼球线索作为法庭审判时的证据来看待。 当然，这种解读眼球的线索还是需要跟口头语言相结合才能让我们足够清醒地洞察到对方的真伪。 口头表达欺骗 当对方用口头表达欺骗你时，他们的音调和语速往往会降低，而且通常情况下，他们会比平时更加少言寡语。他们把照片和客人的信息一起放到网站上。 我可以给你和你的未婚夫拍一些肖像照放在你们的网站上，只需要一台照相机的钱。 贾丝明：嗯，不错的想法。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是，其下亦如 是”的说法。如果力度有所缓解，想想是什么原因导致握手情况有变。 最初的握手是用力还是柔和，在谈判过程中是否有所变化。
这个词乍看有些费解，但为了胜任全球各处的谈判工作，这样的思维方式至关重要。 最后的依靠 具体来说，使命就是人们必须实现的崇高目标，或者自身生存的依靠。 对应谈判的场合，需要明确“必须实现怎样的目标”。举个例子吧，假如你问：“你为什么会感到这么沮丧。学会放手 另一方面，并不是每一段关系都应当并且能够做到永远存续。 有时候，放手是最好的选择。 对于强势运行的恋人来说，这说起来容易，做起来难。这种策略有助于获得对手的补仓，为实现目的做好准备。 当你投身谈判时，你就要确认谈判对手想要实现什么目的，自己想要实现什么目的，以及你们的谈判目的。 当谈判接近结束时，你可以说出谈判的起点，谈判的现状，以及希望在短期内达到的状况。以建设水电站大坝的谈判为例（照搬《哈佛商业评论选集：业务从谈判开始》第64页“导致谈判失败的六个坏习惯”章节的例子，詹姆斯，尺.西本斯了3爪63尺.56匕60化3著，钻石社2005年出版〕，以电力局为中心的赞成派和反对派想必都会坚持己见。 争论旷日持久，导致对立冲突加剧、高压攻势盛行。 “这项建设方案法律上并无问题，随时可以开工。在谈判中，倾听是一项非常重要的因素。你在那种情形下的所作所为透露了你的内在勇士的运行状态一一强势运行、弱势运行或平衡运行。 在第一种情况下，弱势运行的勇士违背了自己的价值观，它不敢拒绝老板的要求，立即做出了妥协。设定谈判环境 设定包括对视觉效应的考虑，了解自己试图达到的目的。 回想一下我在第六章中举的例子，艾伦卡特是如何引导谈判对手泰伦斯蒂特勒进入他的私密倶乐部的私人餐厅的。自肯尼迪当选总统后不久，美国开始策划颠覆古巴的共产主义政权，〔I八为此制定了入侵古巴的计划，最终导致了皮克斯湾事件。
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